B
to B : 3-60 Diagnosis |
Une anticipation des opportunités de développement
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| Principe |
| • |
Comprendre
la vision exacte qu’ont leurs clients du marché,
les offres et les marques existantes, leurs exigences, leurs
attentes dans la relation fournisseur / acheteur |
| • |
Identifier
les drivers du marché, les logiques qui sous-tendent
son évolution |
| • |
Mettre
en évidence les atouts et les faiblesses des principaux
acteurs du marché |
| • |
Anticiper
sur des opportunités de développement, de positionnement. |
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Résultats
Les résultats sont synthétisés
sous la forme : |
| • |
D’un
cahier des charges des conditions à remplir au niveau
du marché, de l’offre et des marques |
| • |
D’une cartographie stratégique
du marché présentant le positionnement des acteurs
principaux et les attentes des acheteurs. |
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| Ils
permettent aux directions marketing de : |
| • |
Redéfinir la stratégie
marketing et politique commerciale |
| • |
Gérer leur portefeuille
de marques |
| • |
Procéder aux extensions
de marque |
| • |
Lancer,
créer de nouveaux produits ou services. |
